游戏里的“舍”和“得”

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前几天把其他公司的一款游戏所有的活动拿来做分析,发现很多福利性质的活动,送礼券,送礼包,免费下副本,免费…消费活动却很少

送了那么多东西,游戏的数据表现却很不错,活动对消费的拉动比较明显,confused me~~

迷惑了很久,昨晚经过指点,一语惊醒梦中人!

用5w来找找答案:为什么福利活动能够刺激大家消费?

为什么花钱?

因为追求成就感和优越感

为什么有成就感?

因为能够打赢别人,领导别人,欺负别人,最终的是赢

为什么能赢?

因为装备比别人好,级数比别人高

为什么比别人强?

因为别人没有花钱,所以无法做好装备,升级速度无法赶上

OK,4w足矣,问题找到了,因为别人别人不花钱,所以你只要花很少的钱就可以比他们强,哪怕强一丁点,足够了!

大量的发放更重奖励,是为了扶持弱者,让他们给强者带来压迫感!

第二个问题出现:强者也能得到奖励啊,他们仍然有优势啊?

游戏里的同一消费点上的消耗随等级上升会以指数级的速度上升,举个例子,比如一个武器有10个等级,从1等升到4等可能只需要100rmb,但是从5级升到10级可能会需要几千甚至上万!从5级升到6的花费可能比从1级升到5级的总和都要多!

答案出来了,这些福利性质的奖励可以低级玩家迅速爬到中级,对原来的中级我那家产生压迫感,迫使他们花更多的钱来往前走一小步,因为那些奖励对他几乎没有作用,他需要花更多的钱来保持自己的优势!

总结下来,福利性质的奖励有两个作用:

1.让普通玩家玩的更爽,做到更大的留存率

2.扶持低级玩家,使其对高级玩家产生威胁,迫使他们去消费那些奢侈的东西来保持自己的优势

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