培训总结——分阶段运营

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上周参加了公司内部的培训,让我在理论意识层面升了一级!

何谓分阶段运营?

举个地球人都知道的例子:手机制造商每年都会推出一些高端机型(大众能接受的高端机型,),刚推出时价格会很高,一般都在2000~3000元之间。地球人都知道手机会肯定会降价,但是还是有一群人会买。再过一段时间,价格会慢慢下降,从2000~3000元降到1000多,这个价格很多工薪阶层已经能接受,所以又有更大一群人购买。

这里注意几点:

1.这些新款无论比以前的旧款先进多少,制作工艺好多少,价格都不会超过5000,一般都在2000~3000元之间

2.虽然一定会降价,但是绝对不会在上市后3个月内(个人感觉,可能不准)降价。

3.虽然一定会降价,但是价格绝对不会跌破1000元以下

跟卖手机一样,把相同的道具(付费内容)分阶段的“卖”给不同层次的用户。从大付费用户卖到小付费用户,使单个道具(付费内容)盈利最大化的运营手段就是分阶段运营(完全是个人给出的不正当解释,仅供参考)

游戏运营比手机出售有很大优势,优势在于道具的价格可以不量化,例如,消费1000rmb送一个,买道具A附赠道具B,这时候道具就没有价格了,无价的东西更容易进行分阶段运营的操作。不过跟卖手机一样,需要抓住几个关键点:

1.将用户按照付费能力细分,针对不同的用户使用不同的销售手段

2.按照不同层次玩家的付费能力来制定道具价格(道具的定价不是由道具本身决定,而是由用户的付费能力制定,)

3.道具价格不能快速下跌,不然会造成已经拥有这些道具的大付费玩家的不满,同时玩家在今后的此类活动中也会有等待降价的心态

4.同一道具最好不要有太多出口,例如一个稀有道具可以在宝箱活动里开出来,也能在游戏系统中免费掉落。这样玩家的心理落差会比较大

其实还有很多有价值的东西,但是实在懒得写,抛出核心观点就行了

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