培训总结——活动是主角还是配角

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题外话:昨天又被调走了~终极BOSS冲过来说让我去海外,说那边缺人。在我还没反应过来的时候就敲定了~~半年里的第三次了,从辅助部门转到联运,再从联运转到官方运营,这次调去海外运营。不得不说,除了美术组和研发组没混过,其他组都被我上了!

今天忙里偷闲,参加了一个公司内部培训,主题是:产品的不同时期活动是什么角色

产品初期:活动是配角

引用培训里的比喻:产品相当于西门庆,用户相当于潘金莲,而活动是王婆。在西门庆和潘金莲交情不深的情况下起催化作用。找出潘金莲的需求,放大西门庆的优点,让西门庆的那些优点满足潘金莲的需求。

这里王婆要做的主要就是:挖需求,找优点,然后对接

产品稳定期:活动变得比较重要

还是一个比喻:产品是公羊,用户是母羊,活动是牧羊人。牧羊人所要做的就是维护好母羊,不要让她跑出去偷汉子。同时给公羊补补身子,让他能够满足母羊的需求。

这里牧羊人要做的主要就是:让公羊能够满足母羊,别让他跑了,不要过度利用公羊,不然母羊一时很爽,但是过了之后就很难再满足了(说的有点色~哈哈)

产品衰退期:活动是主角

这个阶段活动跟之前就不一样了,剩下的用户付费比例很高了。这时活动形式和活动频率上都要狠,但是不能太狠,不要触碰玩家的底线,不要造成大部分流失。在不造成大规模流失的情况下,不损害大部分玩家利益的情况下,尽情的剥削剩余价值

ps:这个衰退期先不考虑版本问题

版本断层期:活动要谨慎

版本不成功,就需要一段时间让研发完善下一个版本。就会出现一个断层期。这个阶段做消费活动一定要谨慎,必须找对方法。看看这个版本让那个层次的用户不爽,损害了哪个层次的玩家利益,对症下药。油着火了要用土来灭!

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