一个活动策划案的始末

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好久没做活动了,做个活动吧
看他们产品做了这么一个活动,我们也赶紧抄一个来
我看你上班挺闲的,想个活动出来,本周上线

这些话都是扯淡,没有任何意义!

活动不是闲的蛋疼做着玩的,所有活动都为了目的而生,为了目的而存在,为了目的而考核…
所以在想活动前先搞清楚,我们的目的是什么?

第一步:确定活动目的
1.我们先搞清楚产品现在处于什么阶段,在这个阶段我们的重心是什么?
参阅——《产品所处的阶段》
2.我们对产品足够了解了吗?知道现在用户处于什么阶段吗?
参阅——《理解产品》
3.你对用户足够了解吗?用户最近都在做什么?想什么?是否有比较集中的问题?
参阅——《了解用户》
4.最后,也是非常关键的因素,你知道老板想要什么吗?
参阅——《决定活动的3大因素》

具体下来的话,活动目的需要分解为下面几个部分:
目标用户是那些?
我们希望目标用户付出什么?
我们希望目标用户付出多少?
最终形式就是:这个活动的目的是为了提升大R玩家的消费arpu,从而使总消费提升30%。

第二步:找合适的需求点
抛开其他修饰,活动的本质就是交换,玩家付出一些东西(打怪,登陆,交易,充值,消费…),得到一些东西(道具,荣誉,排名…)。
所以,最终的需求都会转化为具体的道具奖励。我们只需要找准玩家想要什么即可。(这句话很废话,但是不得不说)
其次,我们需要重点考虑,玩家付出的东西,要跟他们得到的东西相匹配,付出的越难,越多,我们给的就越好,越多。这个要跟第三步综合考虑。(下篇文章重点说这个)
更多关于需求的阐述,请看之前的文章——《活动的核心:需求》

第三步:套合适的活动形式
活动形式其实就是门槛,解决玩家需要付出多少才能获得的问题。
针对免费玩家的可以是登陆领取,打怪掉落,消灭BOSS,完成特别任务…
针对付费玩家的可以是充值送,消费送,买XX送OO,捆绑销售,商品打折…
活动形式要跟活动奖励综合考虑,达到一种平衡,尽量让玩家的付出和回报保持稳定的比例。

第四步:细节,可否执行,可否考核
经过前3步,活动已经有了灵魂和轮廓,剩下的就是细化,安排一个合适的时间,合适的范围,具体的流程,需要注意的地方…
所有细节都考虑完后,再跟活动涉及到的所有人员进行沟通,是否可执行,工作量如何,能否保证活动顺利进行。
如果可执行,那么就要考虑如何考核这个活动,我们需要哪些数据,哪些数据是现成的,哪些需要开发记录和查询。

最后一步:交给老大,判生死
只要老大认可了活动目的,需求点的选取,那么活动就不必大改,最多就是细节上的调整。

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