【转知乎】网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的?

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今天在知乎上看到一个问题,发现很实用,并且看到一个很不错的回答,发出来大家分享一下
Q:网络游戏公司是如何对虚拟物品定价的?

回答者:戴利贤

A:根据以往经验简单说一下,虚拟物品的定价过程一般为:

第一阶段:初次定价

1、先设定一个可参照的单价基准值(如HP,MP等等)
2、把虚拟物品按照类型分类,每种类型的最低级物品按作用设定一个数值,再根据物品类型给每个分类赋予一个参数,用这些元素设计一套公式算出所有物品的初始价值。这是A1套价格。
3、搜集竞品中相似作用的物品定价(注意不同阶段的价格不一样,需区分),进行比较,如果相差太多的,不要犹豫,直接用竞品价格替代,并调整原公式或参数使之符合新的价格。这是A2套价格。
4、测试,在公司内部用两套价格分别进行测试,在同样时间同样消费上限的情况下,通过数据分析查找异常数据,并比对最理想的消费情况下,消费数据是否符合设计预期。

二阶段:小范围封闭测试

1、将A1套价格和A2套价格中偏高的那套先开放给用户,通过限时活动收集数据,进行消费行为分析。
2、将活动数据清空,更新另一套价格,再进行一次如上的行为。
3、至此已经收到四套不同的消费行为数据,研究数据。消费行为活跃度差不多的同样物品,选择高价格并在此基础上再上浮20%,消费行为活跃度相差较大的,选择符合设计预期的那个价格。再根据用户反馈意见较多的一些物品,进行功能或价格上的单独调整。这就得到B1套价格。

第三阶段:公开价格

1、B1套价格原则上就可以正式公开,并在此后不进行大规模的上下调整,并且以后只能打折或降价,不能涨价。
2、之后所有的价格原则上不能动,如果需要调整的,也只能在这个物品的功能上进行微调。
3、发新版本、节假日活动、各种促销活动是进行价格调整的好时机,但基本用打折或打包销售的形式出现。
4、时刻紧盯数据,数据是决定哪些物品需要参与促销的主要依据,不能由运营拍脑袋来决定。

整个过程中:设计目标、收益目标、竞品、数据反馈分析最重要。经验最不重要,因为市场是变化的,产品是变化的。以上纯YY,每个公司做法都有很大不同。

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