为什么要疯狂的打折?

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前2天在部分内部交流会上分享了一些小弟教育我的东西。>>>分享PPT下载地址<<<

之前也写过一篇文章是关于这方面的——拜小弟为师,不过角度不同。

在交流会上,有一个问题引起了大家的讨论——该不该疯狂的打折?

我的观点是可以疯狂的打折!结合会上的分享和会后思考,总结为以下几点:

1.页游生命周期短,用户一直在流失

一般的页游产品,生命周期只有几个月,注定了这是一个赚快钱的事。而活动则是赚快钱的最佳手段。

对于页游产品,用户流失严重是一个普遍现象。随着用户不断的流失,我们能收钱的来源也越来越小。而活动是快速收钱最简单有效的手段。如果掌握好一个“度”,就能让利益最大化。至于这个“度”,只能靠长期的工作来积累。

2.外部竞争环境恶劣,市场变化快

页游本身就属于娱乐消遣型的产品,用户迁移是早晚的事。没有了快感和新鲜感用户就会离开。

市面上,页游产品不计其数,特别是新的优秀的产品层出不穷。随着技术和带宽的发展。页游正在进行突飞猛进的发展。一款产品很快就会被淘汰。

一款好产品上线后,很可能对你的收入造成打击(用户流失,停止付费…)。所以我认为千万不要等,对手随时都在进攻你。

3.并非所有情况下都适合“疯狂”的打折

疯狂的打折也是有前提的。首要条件就是你的需求深度足够深,不怕见底。不然打折后玩家到头了,相当于帮玩家在省钱。

另一个条件就是用户生态健康,各个层次的用户都要有。如果一个服务器中,只有超级大R用户和免费用户,中间脱了节。就不适合疯狂的打折,这样只会更加的两极分化,逼走底层玩家。

所以在疯狂的打折同时,也要不断给底层玩家一些福利,让他们不要脱节。

4.打折是否会帮助玩家省钱?

从个体来看:一个10块钱的东西卖块钱,用户就省了5块钱。

单独来看的确没错,但是我们从整体来看,打折的结果是花钱的人更多了,每个玩家花的钱也更多了,最终全服收益也会在短期内提升。

但是长期呢?这个问题直接把我难倒…

但是我们从另外一个角度来看,可能会得出结果——如何挖掘用户付费潜力

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