页游产业链分析——雕爷启示录(一)

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看完这本书,我才深刻认识到,我原来只是一个彻头彻尾的打工仔,从思维方式到看问题的高度。白搭我看那么多关于创业的书,文章,故事…

《创业36条军规》后,本人再次吐血推荐的书——《MBA教不了的创富课》

这本书用了2天时间看完,回头一定要再看第二遍,甚至第三遍。第一遍看完,这本书给我最震撼的一个思路就是:

产业链价值链→核心竞争力

 学以致用,来看看游戏行业吧:

产业链

(说明:下面的描述加了很多主观看法,并不客观)

2008年开始,页游通过洗流量,将大批网民变成了页游玩家,页游市场规模不断猛增(见下图)。当时的流量还很便宜,竞争也相对不太激烈,所以很多产品都转到了钱。

页游用户规模

页游付费市场规模

但是由于门槛低,大批互联网从业者看红了眼,纷纷加入了页游的市场,其中不乏以前制作客户端的大公司。于是水涨船高,产品质量不断提高,用户变得越来越挑剔。页游的开发很快进入红海,加上热钱不断进入。上游的竞争异常激烈。

紧接着,产品数量迅速增长,几乎所有的网站都是页游的广告(电子商务也来凑过热闹)。那些给页游厂商出售流量的网站逐渐发现,页游的运营门槛非常低。搭好服务器,把用户导进去即可。如果单纯卖广告,只能赚一点点广告费,如果自己运营,收入比广告费要高出太多。于是大家纷纷停止倒卖流量,变为自己代理游戏,将流量直接变现。

如此一来,市面上的流量变得越来越少,越来越贵。页游市场规模的增长也不断放缓,页游厂商的成本不断提升。如果自主运营,利润越来越低。

于是页游厂商纷纷加入联合运营的阵营,把产品给那些拥有流量的公司联合运营。这样一来,盘子比自己运营要大很多,就算分成下来,也可以比自己运营赚的多。并且厂商可以集中精力做开发,不用把摊子铺太大。

来看看页游的开服统计(>>>查看页游开服统计<<<),现在赚钱最多的游戏,大部分都是联合运营。

当大家都把产品代理出去的时候,拥有流量的就会挑选ROI最高的产品来大力推,ROI小的产品则只能赚点小钱,或者直接被淘汰。如此一来,两级分化十分严重。

通过这个查询工具查询一个一流游戏和二流游戏的开服数量就能见分晓了。

整个行业变成了:上游拼产品,前几名的产品赚了市场上大部分的钱。下游加入联合运营的阵营,挑最好的产品来赚钱,实现自己的利益最大化。

这样一来,行业变成了“产品+流量”的行业。

 

本来想写读后感的,一下子写太多了,跑题了…价值链和核心竞争力下回分解

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