App成功方程式

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今天参加了Google移动沙龙,听了@椰岛游戏 CEO的分享,收获良多,这里分享一些重点。

注:由于椰岛只做休闲类的单机游戏,所以下面的内容都是针对单机类产品的,不适用于网游。

app成功方程式

产品部分

【创新】对于单机游戏来说,创新很重要。山寨很容易失败,因为好点子会有N个山寨版本,你想脱颖而出非常难。

举例:椰岛也曾今尝试过山寨,但是失败的很惨,成本都没有收回来,所以他们选择了创新的道路。

【打磨】好的产品是不断打磨出来的,美术风格,产品名称,描述,产品图表,这些东西的改变都可能对下载量产生很大的改变。

举例:椰岛的finger balance的美术风格就推翻过好几次,最终版本是效果最好的。

【用户评价】一定要关注用户评价,最好是在产品上线前就获得一批测试用户来收集评论。

举例:finger balance上线后,下载量快速上升,又疯狂下降到每天1,2个下载。然后发现很多用户给了1星(平均2点多星),最终收集汇总后发现了产品问题——难度过渡不合理,调整后更新了版本,照顾到了不同层次的用户,上线后下载量再次开始上升,并且后续自然下载也有不少量。评价平均4星。

注:上图方程式中所说的市场平均水平,就是说你的产品要关注市场,市场是动态的,不能忽略市场上其他产品的质量。

推广部分

【做免费版配合你的推广】

  • 如果你的app是付费版的,一定要做一个免费版本来配合你的推广。
  • 你的免费版本会带动你的付费版下载,对收入有好处。
  • 同时免费版还能通过AdMob或者其他渠道获得一些广告收入。

【推广方式】

  • 一定要在手机上做推广,web上做推广转化率非常低
  • 推广的时候只推广免费版本,如果直接推广付费版,转化率会很低
  • 要在短期内做大量投放,不要细水长流。推广的目的就是冲榜。下载越多榜单越高,榜单越高,下载越多…

【广告投放的方式】

  • 自由流量。在产品A上推广产品B
  • 交换量。平时可以帮其他开发者做一些推广,积攒人品。等到你的产品上线后,再找这些开发者帮你推广。
  • 购买流量(AdMob,Tapjoy)

2 thoughts on “App成功方程式

  1. @SphinxKyran: 他们谈的都是海外的经验。google的人也谈到DAU/MAU如果低于20%就有掉榜的危险。在大连很孤独啊,都找不到同行,来上海吧[开心]

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