低arpu手机游戏死路一条?

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昨天在微博上看到这么一条微博,是 @汪华 老师对游戏的看法:

  •  更看好重度游戏,因为国内核心付费人群在25到40岁之间,需要根据他们的喜好来开发游戏,生存是第一位
  • 在手游平台上,更看好安卓,手游生命周期短,要靠不断圈新用户来发展,未来安卓体量远大于iOS
  • 在售的安卓机的性能对于网游足够,高arpu的游戏的核心是系统不是性能
  • 跨平台是必需的,新游戏从ios开始,跨安卓平台
  • ios的总用户量小,安卓的用户量才能支撑不断洗用户
  • 安卓渠道费用高,只有高arpu游戏才能支撑,低arpu难发展

最后一条引发了我无限的思考,已经完全没有逻辑了,所以想到哪里说道哪里。

下面所说的东西没有任何数据支持,仅仅是调侃,仅供娱乐!

入行前,我认为手机游戏应该是轻度的,低arpu,并且能力利用到手机的特性(陀螺仪,位置,多点触摸…)。

入行后,发现自己的想法太天真,至少现阶段来看太天真。纯洁的IOS市场已经被刷帮搞的不再纯洁,有价值观的公司都只能羡慕嫉妒恨,但碍于良心,都没有去刷,只好期待苹果早日解决。但是上有政策,下有对策。我相信刷帮是无止境的,并且刷帮的手法也会越来越高端,让人无法察觉(我从来都十分相信中国人在这些方面的技术不亚于任何一个国家)。

IOS市场量级有限,当android手机把山寨机淘汰后,打入全国各地的父老乡亲后,前景不可限量,所以主要说android。

android的市场盘子不断扩大,各种渠道的用户也越来越多。但是不同渠道是有区别的,很多渠道能够触及到的用户,范围有限,用户层次有限。只有个别渠道能够打入各种地区,各种用户。例如:QQ,360,华为,中兴,移动,联通。(工具,终端,运营商)

随着产品增多,热钱流入。用户获取成本水涨船高之后,低arpu的游戏会面临很严重的成本问题。

加上大部分的渠道会选择ROI更高的产品来大力推广(重度游戏显然回报更大)。在渠道选择的作用下,低arpu游戏曝光率减少,新用户增量缓慢,加速了低arpu产品的死亡。

轻度产品无法生存的前提是“用户获取成本高”,于是一定会有一个新的玩意儿出现,这个玩意儿可能是一个小工具,或者是在现有平台上延伸(例如微信),或者是基于通讯录的东西。总之这个东西能够触及到低arpu值的用户,并且能够很廉价,甚至免费的让你获得这些用户。

这个时候,低arpu值的产品就获得了生存空间。但是我相信好景不长,看看Zynga吧:

1.渠道看到你赚钱,必定眼红,一定会分你一杯羹,加上竞争产品加入,渠道费用水涨创高

2.用户玩完轻度游戏后,会向重度游戏转移。在中国,这种情况估计也会出现。

本来想说低arpu游戏有戏的,说来说去都是死路一条…

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