手游运营连载——上线前要知道的6件事

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近期我家新游戏《幻想英雄》上线封测,结合这次封测的经历,再加上之前的一些思考,跟大家分享一下手游上线前需要做好的准备工作。

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联运,独代,还是自己推?

现在主要3块市场:IOS正版,IOS越狱,Android

IOS正版:有钱有人的团队,推荐自己做。主观能动性更强,但是需要成本和试错。没钱没人还是联运吧。

IOS越狱:联运。91占有绝对优势,不二之选。其他渠道也可以接,但是量会很小。

Android:联运。几个份额大的大家都知道。现阶段不推荐QQ

海外市场:还不够了解,不敢瞎说

关于独代:有能力独代的盘子大,产品多,你的产品只是其中一个,所以要想清楚,独代就完全受制于它,生死都只能眼睁睁的看着,除了产品本身你所能做的太少。听过不少自以为傍着大款独代出去,后来后悔莫及的故事。所以独代上一定要慎重。

先上什么渠道?后上什么渠道?

较大较正规的渠道(尤其是IOS官方渠道),一般流程都比较复杂,而且现在明显感觉到产品井喷,流程越走越慢。除非有关系,不然新产品刚上线不推荐大型渠道。

所以我个人认为,先选择一些小渠道做测试,快速迭代改产品,等产品稳定,数据不错的时候再开始接入大渠道。

一开始挑选的销渠道也不能太小,注册用户太少,样本太少,数据的价值也不大。

什么时候开始接大渠道?

大渠道一般都会有很明确的产品评级机制。就好像选美,竞争者太多,长得好看比人品高贵更重要。你只有几周的时间来表现,表现不好,就可能被淘汰,没有资源,前途渺茫。

标准很简单:1.用户是否好导?2.数据是否够好?(次日留存,7日留存,付费率,arpu)

第一点是成本,第二点是收益,加起来才是ROI(投资回报率)。

当你在一个大渠道打出名气之后,其他渠道会主动来找你的,所以在数据不够好之前,不建议快速铺开渠道,在单个大渠道上把数据做好,其他渠道都是自动送上门的事情。

 Android渠道那么多,要不要接?

接入渠道是一个苦差事,需要接入不同的SDK,不断的跟渠道沟通对接,需要不断编译,测试,修改,适配…

这些都是程序员不愿意做的事情,如果你让他每天都干这些,团队士气上就会有问题。另外这些工作都会拖慢产品开发的进度。如果你不是财大气粗,人多钱多,还是慎重考虑为好。至于怎么考虑,请看下面一条

(我们公司十分幸运,有一个非常能干的程序员专门做android的接入工作,加班加点,效率极高!有一些渠道接入记录至今没有被其他公司打破)

如何挑选合作伙伴?

以前我总以为,渠道越大,能给我们带来的收入也越多,但是我们接了十几个渠道之后发现事实并非如此。

大渠道的盘子的确很大,但是关键在于有多少肉能分到自己的碗里。

如果你产品不够给力,你几乎什么都分不到!不是开玩笑,我们接过很多最知名的渠道,后来发现跟没接一样,几乎没有收入。

而有些大家从来没有听说过的合作伙伴我们却发现十分给力!因为他们的产品少,每一款都非常重视。有时候产品出现了问题,他们比我们还着急。这种合作伙伴是很珍贵,千万别嫌小。

渠道之间的关系很复杂,先搞清楚

现在手游市场还很乱,大公司内乱,不同渠道间争锋相对。

人在江湖,身不由己。踏入江湖前,先打听打听各大门派之间的关系,一步走错就会踩雷。别指望百度能搜出来答案,在这片神奇的大陆,要么靠关系打听,要么亲身试错。

最最最关键的,还是产品!

上面说的都是产品足够好之后考虑的事情,如果产品还不够好,就不要花太多心思在渠道上。你的产品硬了,渠道就软了,你产品软了,渠道根本不搭理你!

 

其他连载:

手游运营连载——渠道篇

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