LTV是什么鬼?

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做一个接地气的「翻译」

 

很多人都搞不清楚LTV是什么?LTV如何计算。今天我们就来解释一下LTV是什么鬼!

 

英文展开后十分之装B:Life Time Value

中文直译:用户生命周期价值 / 用户终身价值

 

中英文展开后依然搞球不懂

 

 

 

Value大家都很好懂。

活跃用户的平均价值是 arpu,付费用户的平均价值是 arppu。


这个概念最害人就是这个 life time

首先这个东西不好理解,不好统计。

不同用户的 life time(用户生命周期)是不一样的,小王可能是2天,小花可能是2个月。

每个用户都精准的算一遍,服务器都炸了!

 


最最害人的是,LTV 在计算层面压根没有用到 life time。

就好像牛油果里面没有牛油一样~~

 

LTV的计算方式上压根不需要关心用户的 life time(用户生命周期)

只看一个周期内的 value就行,这个周期内用户是否还在不需要关心。

所以大家说 LTV 的时候后面都会跟一个数字,这个数字就是统计周期。

 

举个栗子:

从简单开始,以一天的新增用户为对象,计算LTV7

1月1日新增了100个用户

不管这100个用户在未来7天流失了几个;

不管这100个用户有几个花钱;

不管这100个用户哪个花的多,哪个花的少;

只看这100个用户在这7天内一共花了1000块钱。那么LTV7就是10块钱。

 

以此类推,就可以得出LTV14, LTV30 …

 

如果以一段时间内的新增为对象,来计算 LTV 要咋整?

毕竟不会有人只问你某一天的 LTV,肯定是想了解整体的情况。

 

为了说明一段时间的LTV,我们再举个复杂的栗子:

1月1日新增了100个用户,1月2日新增了200个用户,1月3日新增了300个用户。这3天总共新增了600个用户,这600个用户的LTV要怎么算?

下面这个图看着就比较直观了,多日就是单日的叠加。

比如:

1日的100个新增在未来7天一共花了150块钱;

2日的200个新增在未来7天一共花了400块钱;

3日的300个新增在未来7天一共花了900块钱;

那么1-3日的600个新增的 LTV7 = (150+400+900)/(100+200+300)= 2.41

 


很抱歉的告诉大家,人肉算LTV要算到死。。。还是老老实实告诉程序猿大哥规则,让他们帮你解决吧。

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