《利润区》读后感

上篇博文写了一点利润和份额的关系。昨天把《寻找利润区》翻出来后又想说点东西了。

翻开书的目录,第一眼就会看到第一章的标题:市场份额已经过时
然而,在这个大标题下还有一个小标题:市场份额并未“死亡”
看似矛盾,其实不然,因为作者所说的是先占据最有利可图的地方,然后抢占份额。
在书中,作者提出了22种捕捉高利润区的商业模式:
1.客户解决方案模式
通过服务来获得高附加值,例如IBM,通用电气
2.产品金字塔模式
产品从低端到高端组建一个金字塔,通过低端品牌来维护份额,通过高端品牌来获得高利润,例如SMH
3.多种成分系统模式
一个供应系统包含若干个子系统,例如碳酸饮料行业(利润主要在饭店和自动售货机系统)
4.配电盘模式
在多个供应商和多个客户之间做高价值的中介业务(某些市场,多个供应商和多个客户交易时,交易成本很高),例如嘉信理财
5.速度模式
某些行业中先进的创新在被模仿前可以获得超额回报,例如英特尔
6.卖座大片模式
在某些行业中(制药,音乐出版,影视制片,出版等),产品的成本提高5倍,收益可能提高50倍。
7.利润乘数模式
从某一产品,产品形象,商标或服务,重复的获得利润。例如迪士尼
8.创业家模式
公司发展壮大后重组自己,奖公司分为很多很小的利润中心,一边强化盈利责任,更加接近客户。例如美国热点
9.专业化利润模式
在很多行业,专业化厂商的赢利是万金油型厂商的数倍。利润Home Depot
10.基础产品模式
某些业务中,基础产品的利润并不高,但是其衍生产品的利润很高。例如吉列
11.行业标准模式
建立行业标准后,利润会随着份额的扩大的增长
12.品牌模式
13.独特产品模式
不断的开发新产品,通过新产品的溢价获得利润。例如3M
14.区域领先模式
15.大额交易模式
16.价值链定位模式
选择价值链中最吸引人的环节
17.周期利润模式
18.售后利润模式
19.新产品利润模式
20.相对市场份额模式
21.经验曲线模式
22.低成本企业模式

如果想深入了解还是要看看这本书才行,适合初学者

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