活动奖励设置问题（一）——道具金字塔

我们在做活动的时候经常遇到一个问题，不知道该发什么东西，感觉道具ABC都差不多，拿不定主意。今天我介绍一个比较实用的方法，可以快速的解决奖励设置的问题。本篇先给道具详细分下类：

上面是道具金字塔，从高到低依次针对不同付费能力的玩家，且投放方式也有所不同。

【杀手锏道具】

举例：纪念版装备，纪念版avatar

目标群体：超级大额玩家

特点：系统永远不产出，只在活动短期产出，没有定价（或价格由市场决定）

活动注意：

• 东西本身要足够的好（要么对属性有很大提升，要么就是展示效果很好），并且要让大家知道他的好
• 借助重要的日子来放，噱头要足够大
• 随机抽取的方式产出或排名方式产出，严格控制产量
• 保鲜期足够长（很长周期内要有优越感，同类或更好的东西产出的频率不能太快）

【高端道具】

举例：100%升星的升星石，最顶级的装备

目标群体：大额玩家

特点：系统不产出或极少产出，没有明确定价（或价格由市场决定），能打破系统的限制

活动注意：

• 最好通过随机类活动或者很的门槛来投放，不要直接卖
• 控制好活动的节奏和产量，保持这类道具的惊喜感，不能让玩家依赖这类道具而放弃常规的消费。（例如100%的升星石活动频率很高，就会影响普通升星石的收入）
• 如果对这类道具没有把握，宁可不做，因为其负面影响是很大且短期数据无法体现

【昂贵道具】

举例：商城内的昂贵道具，系统产出的特殊道具

目标群体：中大额付费玩家

特点：有明确价格，价格高，获取容易，作用明显，免费渠道不产出

活动注意：

• 适用于各种付费活动，形式不限
• 打折力度不能太大，不然影响非活动期间的正常消费（关于打折力度的问题请看我之前的文章《运营过程中如何运用折扣》）
• 当道具在商城不产出，仅通过市场流通的时候，价格很难把控，且会影响良性的市场交易，对短期收入不迫切的情况下，不建议做

【付费道具】

举例：商城出出售的常规道具

目标群体：所有付费玩家，有付费潜力的免费玩家

特点：商城出售，人人可购买，价格不高，一般付费玩家都能消费的起

活动注意：

• 这些道具从长期来看，构成了消费结构的主题，不要大起大落，不然会影响玩家消费信心
• 这些东西可以有效的刺激免费玩家转化为付费玩家，善加利用
• 大部分付费活动都包含了这部分道具，尽量不要频繁的做同一个付费点，换些付费点和活动形式
• 免费活动也可以使用，免费活动最好使用提升游戏便捷性的道具，日常的消耗品，和一些普通的低级强化道具

【免费道具】

举例：系统产出的材料，所有玩家都能使用的常规消耗道具

目标群体：所有玩家

特点：系统产出，不需要花钱，游戏内的虚拟币就可以购买

活动注意：

• 全民福利的活动适用，增加系统产量来提高在线
• 搭配付费活动，让免费玩家不那么反感活动